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鲸灵获数千万美元融资 再推甩甩宝宝小程序

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鲸灵集团(以下简称鲸灵)已完成数千万美元B+ 轮融资,由启明创投领投,IDG资本联合领投,老股东跟投。

鲸灵起步于代购优选平台“好衣库”,这是其成立近一年来的第四笔融资。此前,鲸灵刚于7月完成数亿元B轮融资,由腾讯领投,IDG资本、险峰长青、元璟资本跟投。据36氪了解,鲸灵旗下的好衣库、甩甩宝宝业务单日交易额已突破1000万元。

鲸灵获数千万美元融资 再推<a href='http://www.91cheche.com/' target='_blank'>甩甩宝宝</a>小程序

鲸灵创始人&CEO邬强强(花名:鬼谷)曾在阿里巴巴任职9 年,曾任聚划算事业部总经理、淘宝开放平台创始人。针对本轮融资,邬强强告诉36氪:“社交电商的上半场竞赛已经结束,爆款标品市场尘埃落定,而长尾非标的品牌商品在社交渠道需求正盛。本轮融资后鲸灵将进一步巩固非标品供应链及社交化产品,为消费者带来极致性价比和互动式体验。”

作为鲸灵的起步业务,此前36氪对“好衣库”也有过多次报道。好衣库以48小时限时特卖为主要形式,服务代购群体,面向2-5线城市消费者,在平台、品牌方、微信代购、消费者之间建立起S2B2C的协同体系。

最早,好衣库是从服饰箱包品类这一市场最大、管理最难的品类出发。以品牌库存为切入点,适应这个品类SKU多、库存浅的特点,发挥组货、供应链管控的优势,逐渐建立渠道对于品牌的议价权。当前则已拓展至家居家电、美妆、食品、3C、母婴等品类。由于社交裂变降低获客成本,提升了触达用户的效率和频次,鲸灵上的多个品牌已实现单日销售破百万元。

今年6 月,鲸灵正式推出小程序商城“甩甩宝宝”,希望自下而上地让C 端消费者也参与进来。其关键节点是“甩甩宝宝掌柜”,消费者完成一定任务即可成为掌柜,消除了囤货和投资门槛。既可以按比专柜价更低的价格购买品牌商品,也可以分享商品拿到佣金。对平台来说,则能基于小程序轻体验、易分享的特点达成社交裂变,形成“货到人”的网络。当前,好衣库、甩甩宝宝上已有多个销售额数千万元的品牌,也出现了月入10万元的代购和掌柜。

掌柜在甩甩宝宝只需要持续通过社交分享建立连接,商品导购、营销活动、发货配送、售后服务由平台和商家完成。邬强强认为,“甩甩宝宝用确定性的服务为用户带来信任关系,而社交场景因人而异的不确定性互动又能超越用户期望。最终,平台以数据、算法驱动的动态分佣体系,让个体的影响力价值被衡量和定义。”

针对近期热议的“双十一”,邬强强告诉36氪,社交电商中的个性化特征更为明显,传统电商的货架促销应该被有个体参与感的活动取代。更加易得的低价折扣仍是基础,但好衣库、甩甩宝宝希望用游戏化的玩法把气氛带到消费者的对话框里、朋友圈里,形成互动娱乐式购物。“我们的价值观是,社交电商平台应当由广泛的用户、品牌参与共建,平台则充当动态协同网络的连接器”,邬强强说。

从甩甩宝宝小程序商城提及的部分玩法中,36氪也发现了“0门槛体验掌柜”、“分享免单”、“双倍佣金”等关键词,可见“拉新”仍然是社群电商的主旋律,希望将更多消费者带入小B 阵营。今年已经是双十一的第十年,“微信双11”又将上演什么样的新故事?


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